Banamex MD Banca Corporativa Nivel Nacional

The Senior Banker is a senior-level position responsible for assisting clients in raising funds in the capital markets, as well as in providing strategic advisory services for mergers, acquisitions and other types of financial transactions in coordination with the Institutional Banking team. The Senior Banker also serves as an intermediary in trading for clients. The overall objective of this role is to act as strategic advisor to our clients by formulating investment strategies and raising capital for clients.

Responsibilities:

• Understand regional and emerging market trends to identify growth opportunities, anticipate obstacles and communicate a forward-looking vision that is responsive to changes in the environment
• Responsible for overall parent relationship management of clients and providing a wide range of treasury and corporate finance solutions, including cash management, trade, vendor finance, FX, general credit, loans, debt capital markets, share repurchase, and interest rate and equity derivatives
• Drive client planning, product agnostic cross selling, client access, and effective capital allocation within the Institutional Client Groups (ICG) Coverage Banker proposition
• Translate Citi’s strategy into an effective and efficient Corporate Bank business plan
• Responsible for meeting revenue goals and other goals related to budget, risk management, and credit allocation in partnership with Global Capital Market (GCM) and Risk
• Drive innovation, differentiation, speed to market and promote cross selling of products across the full ICG platform
• Partner with Investment banking team to drive and execute episodic transactions and with key stakeholders, including Risk and GCM, to allocate capital prudently, appropriately and in adherence to all Citi risk policies
• Ensure client relationships and proposed client solutions meet or exceed internal risk and return standards, including stringent ethical standards and anticipated future changes in the marketplace
• Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.

Qualifications:

• 15+ years of relevant experience
• Senior Credit Officer preferred
• In-depth experience managing and working across a diverse, multi-country, multi-product business with broad people management experience
• In-depth experience advising clients on debt and capital management
• Demonstrated ability to balance between internal management and external client time
• Demonstrated understanding of compliance issues and regulatory requirements (global and local)
• Proven leadership skills and intellectual capability to create momentum and a collective agenda across multiple products with a diverse population and competing priorities
• Demonstrated intellectual grasp of the industry and ability to anticipate and lead the organizational response to future changes and translate vision into executable plans
• Proven analytical and problem-solving skills with pragmatic approach to ensure limited resources are directed appropriately
• Consistently demonstrate clear and concise written and verbal communication

Education:

• Bachelor's degree/University degree or equivalent experience
• Master's/MBA degree preferred from a top economics, business, or financial engineering program

MD Banca Corporativa a nivel Nacional

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia nacional de Banca Corporativa, asegurando el crecimiento rentable y la gestión integral del portafolio. Será responsable de dirigir a los Directores de Banca Corporativa regionales, así como la creación y dirección de las funciones de Sindicaciones, impulsando una oferta integrada de soluciones financieras para clientes corporativos y financieros en México.

Responsabilidades clave

Liderar la estrategia nacional de Banca Corporativa

Definir e implementar la estrategia nacional de Banca Corporativa en alineación con CIB.

Establecer prioridades comerciales, segmentación de clientes y enfoque sectorial.

Identificar tendencias macroeconómicas, sectoriales y regulatorias que impacten el negocio.

Impulsar iniciativas estratégicas con los clientes de la Banca Corporativa.

Liderazgo y desarrollo de la franquicia corporativa (cobertura nacional)

Supervisar y dirigir a los Directores de Banca Corporativa en las principales regiones del país (Monterrey, CDMX).

Atraer y contratar al equipo de banqueros de relación en CDMX y Monterrey.

Asegurar consistencia en la ejecución comercial, estándares de servicio y gestión de clientes.

Monitorear desempeño regional en ingresos, rentabilidad y crecimiento del portafolio.

Promover soluciones integrales para los clientes incluyendo: soluciones de financiamiento (i.e créditos bilaterales, líneas de capital de trabajo, arrendamiento, factoraje), productos de Banca Transaccional (i.e. cash management, mercados y comercio exterior) y Banca de Inversión (i.e DCM, ECM y financiamiento estructurado).

Asegurar posicionamiento del banco en transacciones relevantes del mercado.

Relación con clientes estratégicos.

Mantener y fortalecer relaciones con los principales clientes corporativos y grupos financieros del país.

Participar en negociaciones clave y transacciones estratégicas de alto impacto.

Actuar como punto de escalamiento para clientes de alta complejidad.

Representar al banco ante stakeholders relevantes del ecosistema financiero.

Crear, dirigir y supervisar el área de Sindicaciones, asegurando capacidades robustas de originación, estructuración y distribución.

Creación y supervisión del equipo de sindicaciones.

Establecer y mantener relaciones con los desks de sindicaciones del mercado.

Desarrollar los procesos internos requeridos para ser competitivos

Originar y estructurar créditos sindicados con los clientes de Banca Corporativa, Banca de Gobierno, Banca Empresarial e Instituciones Financieras.

Gestión de riesgos y gobernanza.

Asegurar disciplina en originación, estructura y administración de riesgos.

Supervisar la calidad del portafolio a nivel nacional.

Participar en comités de crédito senior y decisiones estratégicas.

Garantizar cumplimiento de regulación (CNBV, Banxico) y políticas globales del banco.

Resultados financieros y desempeño

Responsable del cumplimiento de metas nacionales de ingresos, rentabilidad (ROE), cartera y comisiones.

Optimizar el uso de capital y balance del banco.

Monitorear indicadores clave: NIM, Indice de Eficienica, NPLs, RORWA, cross-sell, productividad comercial.

Impulsar crecimiento sostenible y diversificación de ingresos.

Liderazgo organizacional y talento

Liderar un equipo senior de Directores.

Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y colaboración transversal.

Asegurar alineación con la cultura y valores institucionales.

Colaboración dentro de CIB

Trabajar estrechamente con áreas de Especialistas de Producto (Banca Transaccional, Banca de Inversión y Sindicaciones) así como las áreas internas de apoyo (i.e. Riesgos, Tesorería, Jurídico y Operaciones) para dar el mejor servicio a los clientes de Banca Corporativa.

Promover los productos de la Banca Comercial (i.e. nomina, crédito de nomina, adquirencia) y de la Aseguradora.

Perfil requerido

Experiencia

20 años de experiencia en Banca corporativa, Institucional, o CIB.

Trayectoria sólida liderando equipos senior y estructuras organizacionales complejas.

Experiencia comprobada en manejo de relaciones C-suite con clientes corporativos o empresariales.

Amplia experiencia en estructuración financiera, crédito y mercados.

Conocimientos técnicos

• Profundo conocimiento de productos de CIB: crédito bilateral, arrendamiento, credito estructurado, sindicaciones, mercados de capitales, derivados, cash management.
• Gestión de portafolios complejos y optimización de capital.
• Regulación bancaria y entorno financiero mexicano.
• Entendimiento del ecosistema corporativo e institucional en México.

Competencias clave

• Liderazgo estratégico: visión de largo plazo y ejecución disciplinada.
• Influencia organizacional: capacidad de alinear stakeholders senior.
• Relación con clientes: credibilidad y presencia ejecutiva a nivel C-suite.
• Orientación a resultados: enfoque en crecimiento rentable y eficiencia de capital.
• Toma de decisiones: juicio sólido en entornos complejos.
• Colaboración transversal

Job Family Group:

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Most Relevant Skills

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