Regional Sales Manager Nord (m/w/d)

deine aufgaben

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Nordeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Nord im Außendienst
• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben
• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads
• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung
• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte
• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung
• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation
• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

dein profil

Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.

Beruflicher Hintergrund

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)
• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand
• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management
• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen
• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen
• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Nord; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover
• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten
• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise
• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft
• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement

warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung
• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf
• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung
• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment
• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover

Originally posted on Himalayas